Decidir si un traspaso veterinario merece la pena no es una cuestión de intuición ni de entusiasmo, sino de información, contexto y preguntas bien formuladas.
- Comprar un negocio veterinario en traspaso suena muy bien sobre el papel. Centro funcionando, clientes entrando por la puerta, equipo formado y la sensación de “me ahorro años de sufrimiento”
- Spoiler: a veces es así… y a veces estás comprando un problema con bata
Este artículo no pretende desanimar a nadie, sino todo lo contrario, ayudarte a distinguir una buena oportunidad de una trampa bien maquillada.
Porque sí, hay traspasos muy interesantes, pero también hay centros que se traspasan por algo más que “me jubilo y quiero disfrutar de la vida”.
Vamos por partes... Antes de tomar una decisión, conviene analizar con calma una serie de aspectos clave que determinarán si el traspaso veterinario es una oportunidad real o un problema bien disimulado.
El motivo del traspaso veterinario. La pregunta incómoda
La primera pregunta clave no es “¿cuánto factura?”, sino “¿por qué se traspasa este negocio?”.
Las respuestas habituales suelen ser:
- “Me jubilo” (bien)
- “Quiero cambiar de etapa” (posible)
- “Estoy cansado” (alerta amarilla)
- “El sector está fatal” (alerta roja)
Ojo. El cansancio no siempre implica un mal negocio, pero sí suele indicar mala gestión, exceso de carga o falta de estructura. Y eso no desaparece mágicamente cuando firmas el contrato.
- Un consejo poco popular, pero muy útil. Escucha lo que dicen y fíjate en lo que no dicen. Si todo son frases vagas y evasivas, probablemente hay algo que no encaja.
Facturar mucho no es ganar dinero (sorpresa)
Uno de los grandes clásicos del sector veterinario es escuchar frases como “facturamos muchísimo, esto va como un tiro”.
Genial. ¿Y el beneficio?
- Porque un negocio no se compra por lo que entra, sino por lo que queda después de pagar todo. Sueldos, alquiler, proveedores, impuestos y ese estrés silencioso que nadie incluye en la cuenta de resultados...
Para saber si el centro funciona de verdad -y no solo de lunes a viernes- hay que pedir documentación. Y no, no es desconfianza. Es gestión.
¿No tienes claro qué documentación debes pedir? Como mínimo, revisa lo siguiente:
- Cuentas de resultados de los últimos tres años
- Preferiblemente oficiales y coherentes entre sí. Si cada año cuenta una historia distinta, mala señal
- Fíjate en la evolución de los ingresos y pregúntate si suben, bajan o simplemente sobreviven
- Declaraciones fiscales
- Impuesto de Sociedades o IRPF e IVA.
- Sirven para contrastar que lo que se dice también se declara
- Listado de gastos detallado, con especial atención a:
- Gastos de personal
- Alquiler
- Proveedores y compras
- Servicios externos
- Relación de deudas o préstamos activos
- Leasing, renting, créditos o pagos aplazados
- Todo lo que aún no está pagado, pero alguien tendrá que pagar
- Nóminas y costes laborales
- Para saber cuánto cuesta realmente el equipo, no lo que “más o menos” se paga
- Facturación mensual o por servicios
- Muy útil para entender la estacionalidad, detectar qué servicios sostienen el negocio y valorar la dependencia de determinados actos clínicos
Qué deberías analizar con esos datos
Con esa documentación en la mano, la pregunta no es “¿factura bien?”, sino:
- ¿Es rentable o solo está muy ocupado?
- ¿Tiene margen real o vive al día? El margen real, no el optimista
- ¿Cuál es el beneficio antes de impuestos?
- ¿Puede pagar tu sueldo sin hacer malabares?
- ¿Qué pasará cuando ajustes salarios, precios o estructura?
Y una pregunta clave, de las que duelen: ¿Este negocio puede pagar tu sueldo y seguir siendo rentable?
- Si la respuesta es “bueno, al principio no, pero ya veremos”, cuidado. El entusiasmo no paga la hipoteca
- Si la rentabilidad depende de la épica personal del propietario actual, no estás comprando un modelo sostenible. Estás comprando agotamiento heredado
- Si no tienes soltura con los números, no pasa nada. Lo que sí pasa es comprar sin analizarlos. En ese caso, rodéate de alguien que sepa leer entre líneas, porque los números no mienten, aunque se puedan maquillar
El precio del traspaso. Cuando los números y la nostalgia no coinciden
Muchos traspasos se valoran con una fórmula supuestamente científica, “Todo lo que me ha costado + lo que yo creo que vale + lo que necesito para jubilarme”.
Spoiler. Eso no es una valoración.
Un traspaso debería basarse en criterios objetivos como:
- La rentabilidad real
- El estado del equipamiento
- La clientela activa, no la histórica
- El posicionamiento del centro
- La capacidad de crecimiento
Desconfía de frases como “solo el ecógrafo ya costó…”, “aquí hay mucha clientela fiel” o “con que trabajes un poco más, esto vuela”.
- Los negocios no se pagan por lo que fueron, sino por lo que pueden ser de forma realista
Instalaciones y equipos. El maquillaje se nota
Un centro puede parecer estupendo… hasta que empiezas a mirarlo con lupa. Revisa sin romanticismo:
- Estado del local, incluyendo instalaciones eléctricas, fontanería y climatización
- Cumplimiento de la normativa vigente, no la de 2008
- Equipos realmente funcionales
- Tecnología obsoleta disfrazada de “todavía funciona”
Pregunta sin miedo:
- ¿Qué habría que cambiar en uno o dos años?
- ¿Qué inversión viene “de regalo” tras la compra?
Porque comprar un centro y descubrir que en seis meses necesitas renovar media clínica no es una sorpresa agradable.
El equipo veterinario. Lo mejor… o lo más peligroso
El equipo es uno de los mayores activos del negocio. Y también una de las mayores fuentes de problemas si el traspaso no se gestiona bien.
Analiza con detalle:
- Quién hace qué y quién hace demasiado
- El nivel de dependencia del propietario actual
- La antigüedad y el tipo de contratos
- El clima laboral real, no el que te cuentan
¿Qué pasará con el equipo cuando el propietario se vaya? Si todo gira en torno a una sola persona, el riesgo es alto. Y si existen tensiones internas “que no son importantes”, probablemente sí lo sean.
Clientes. No todos valen lo mismo
No todas las carteras de clientes son oro.
Analiza con criterio:
- Clientes activos reales, no bases de datos infladas
- Ticket medio
- Frecuencia de visita
- Dependencia del precio bajo
- Perfil de la zona
Un centro lleno de clientes que solo acuden por vacunas baratas puede ser muy concurrido… y poco rentable.
- Y otra pregunta incómoda... ¿Este tipo de cliente encaja contigo y con el veterinario que quieres ser?
Aspectos legales. Lo aburrido que te puede salvar
Aquí no hay humor, lo siento.
Revisa con asesoría especializada:
- El contrato de alquiler, incluyendo duración, subrogación y posibles subidas
- El cumplimiento de la normativa del Colegio correspondiente
- Las licencias y permisos transferibles
- La existencia de deudas ocultas
- Qué incluye exactamente el traspaso.
Nada de “esto luego lo vemos”. Luego suele ser tarde.
Y ahora la pregunta final. ¿Esto es para ti?
Antes de firmar, párate un momento y pregúntate lo siguiente:
- ¿Quiero dirigir un negocio o solo ejercer clínica?
- ¿Estoy preparado para liderar personas?
- ¿Tengo margen económico y emocional?
- ¿Este centro me suma o me absorbe?
Comprar un traspaso no te convierte automáticamente en un empresario exitoso. Te convierte en responsable de todo lo bueno... y de todo lo que no funciona.
Una decisión que merece tiempo y criterio...
Un traspaso veterinario puede abrir una nueva etapa profesional o convertirse en una carga difícil de sostener.
- La diferencia no suele estar en un detalle concreto, sino en la suma de muchos factores que solo se ven cuando se analizan con calma, sin prisas y sin expectativas idealizadas
Revisar los números, entender la estructura del equipo, valorar el tipo de clientela y preguntarse con honestidad qué proyecto encaja contigo no es ser desconfiado, es ser responsable. Especialmente cuando la decisión afectará no solo a tu trabajo, sino también a tu estabilidad personal y emocional.
- Si todo encaja y el proyecto tiene sentido a medio y largo plazo, dar el paso puede ser una oportunidad real de crecimiento
- Y si algo no te convence, recuerda que siempre es mejor perder una “oportunidad” que comprar un problema
